然而在联系买家之前等待的

每一分钟都会导致他们的兴趣水平急剧下降。一些销售人员看到潜在客户进来就会等到有空闲时间才做出回应。如果你这样做那么你就犯了一个很大的销售错误通话速度对转化的影响始终立即回复销售线索。潜在客户响应管理的研究发现如果您在分钟内做出响应成功联系潜在客户的可能性会提高倍而获得该潜在客户资格的可能性会提高倍。尝试次以获取潜在客户您联系潜在客户多少次大多数销售人员打电话一两次就放弃了但不要的研究表明进行六次尝试是一个神奇的数字。通过尝试六次致电您的潜在客户您可以显着提高您的联系率清晨或傍晚致电你什么时候给你的线索打电话如果您在买家方便的时间致电例如早上第一件事或工作日结束时买家可能会心情好得多。



确切的时间会因行业而异不要忘记他们的时区但研究表明最佳的打电话时间通 电话号码数据 常是上午点到点之间然后是下午点到点之间。周三或周四打电话接下来让我们看看一周中的哪一天。您是否在自己有时间或买家有时间时安排拜访日科学研究表明买家在某些日子里的反应会比其他日子更强烈。毫不奇怪周一不太适合给买家打电话但你知道周二也同样糟糕吗拜访您的最佳日期因行业而异因此请务必进行研究以了解买家的标准周。然而数据显示周中到周末之前是最好的买入日期。拨打销售电话的最佳日期对于大多数人来说周三和周四是联系潜在客户的最佳日子。使用本地号码拨打电话当您致电买家时他们的电话上会显示什么号码如果电话号码或长途号码被屏蔽那么他们接听电话的可能性就较小。









如果您有名销售人员拨打电话那么让他们使用本地号码拨打电话相当于额外雇用名全职销售人员的研究表明如果买家认识您的区号接听您电话的可能性会提高。通过本地号码拨打销售电话微笑积极当您开始与买家交谈时您嘴里说的第一句话是什么这是闲聊或者闲聊对吧您可能认为评论天气有多糟糕并没有什么区别但实际上它可能会对您的销售机会产生连锁反应。如果你早上过得很糟糕请不要告诉自己因为科学研究表明从积极的评论开始会给你带来更多的好处。的一项研究发现服务员只要简单地向酒店客人说早上好并给出积极的天气预报他们的小费就能增加不要说竞争的坏话你会说竞争对手的坏话吗好吧是时候停下来了说别人或公司的坏话会导致一种称为自发特质转移的现象。大脑的工作方式是将八卦或消极情绪与说话的人联系起来。